汽车美容店如何进行主动营销和绿色经营

发布日期:2017-10-31 08:05:01 更新时间: 2020-08-11 编辑: 小敏


汽车美容店如何进行主动营销/绿色经营

汽车美容店如何进行主动营销

汽车美容连锁店终端是如何影响我们消费的。"桃李不言,下自成蹊".因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望,也许,这是我们理想中最好情境:它可以让顾客达到一种忘我购物境界。顾客也许永远都不知道自己接受了什么样的心理暗示。却产生了共鸣:从进入汽车美容店那一刻开始 人们就进入一种"发现"状态:眼睛四处张望/鼻子灵敏地搜索、耳朵也警觉地张开,手心出汗和心跳厉害。

汽车美容连锁店想要成功,要明确美不是商业终极目,它只是手段之一,成功销售产品、服务才是我们的目的,汽车美容连锁店成功情境设计就是这样让顾客迅速做出大量购买决策,立刻采取购买行为,事后可能顾客会因为自己当时冲动而后悔。不过不要紧,他们还会再回来买那个汽车香水 、毛绒玩具,然后我们获得下一轮进攻的机会。情境作用是推动顾客购买情绪、进行循环多次消费。

汽车美容连锁店的店主在实际开店时,可以采取利薄量大的策略,给消费者占到便宜感觉,在营销的过程中,通常让顾客忘记价格,这就是店面营销策略的关键所在。在消费者付钱之前,就要让他忘记这一点,他到汽车美容连锁店里来是享受购物的过程的,让他能够觉得买自己喜欢东西而不顾及花钱。

总之,要让车主们充分体会到享受服务的乐趣。投资者要注重服务质量,只有这样才能占据竞争的优势。在保证产品质量的同时,提升服务的质量,只有这样才能保障在汽车后市场中立于不败之地。

汽车后市场是一个范围比较广阔的市场它前景无限,但是正是由于它未来的良好的发展前景,导致了很多人士进军汽车用品行业。现在市场上流行一种绿色营销管理,靓车会简单的介绍一下汽车美容店如何做到绿色经营。

汽车美容店如何做到绿色经营

1.设计绿色产品

产品策略是市场营销首要策略。企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会、消费者提供满足绿色需求绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利产品,或称无公害产品。

这种绿色产品与传统同类产品相比,至少具有下列特征:

(1)产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要 符合相应的技术和质量标准。更要满足对社会,自然环境 人类身心健康有利的绿色需求,符合有关环保、安全卫生标准。

(2)产品的实体部分应减少资源消耗。尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料和辅料,在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境污染。

(3)产品的包装应减少对资源的消耗,包装废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。

(4)产品生产和销售的着眼点。不在于引导消费者大量消费而大量生产,而是指导消费者正确消费而适量生产,建立全新的生产美学观念。

2.制定绿色产品价格

价格是市场敏感因素,定价是市场营销重要策略,实施绿色营销不能不研究绿色产品价格制定。一般来说,绿色产品在市场的投入期,生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本。主要包括以下几方面:

(1)在产品开发中。因增加或改善环保功能而支付的研制经费。

(2)在产品制造中,因研制对环境/人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。

(3)使用新的绿色原料/辅料而可能增加资源成本。

(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用等。

但是,产品成本的上升是暂时的,随着科学技术的发展、各种环保措施完善,绿色产品的制造成本会逐步下降,趋向稳定,企业制定绿色产品价格,一方面当然应考虑上述因素,另一方面应注意到。随着人们环保意识的增强,消费者经济收入的增加,消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以 企业营销绿色产品不仅能使企业盈利,更能在同行竞争中取得优势。

3.绿色营销的渠道策略

绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过通道。企业实施绿色营销必须建立稳定绿色营销渠道,策略上可从以下几方面努力:

(1)启发/引导中间商的绿色意识,建立与中间商恰当的利益关系,不断发现/选择热心的营销伙伴 逐步建立稳定营销网络。

(2)注重营销渠道有关环节的工作。为真正实施绿色营销,从绿色交通工具选择/绿色仓库的建立,到绿色装卸、运输和贮存、管理办法的制定与实施,认真做好绿色营销渠道一系列基础工作。

(3)尽可能建立短渠道和密集分销,减少渠道资源消耗。降低渠道费用。

4.搞好绿色营销的促销活动

绿色促销是通过绿色促销媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为 绿色促销主要手段有以下几方面:

(1)绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位。引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期、成长期,通过量大、面广的绿色广告 营造市场营销绿色氛围,激发消费者购买欲望。

(2)绿色推广,通过绿色营销人员的绿色推销、销售促进,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品的绿色信息,讲解 示范产品的绿色功能。回答消费者的绿色咨询,宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势。激励消费者消费欲望。同时,通过试用,馈赠、竞赛、优惠等策略。引导消费兴趣,促成购买行为。

(3)绿色公关,通过企业的公关人员参与一系列公关活动,诸如发表文章/演讲、影视资料的播放,社交联谊 环保公益活动参与、赞助等。广泛与社会公众进行接触。增强公众的绿色意识,树立企业绿色形象,为绿色营销建立广泛的社会基础 促进绿色营销发展

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